Die Regelungen zu den Maklergebühren, auch bekannt als Maklerprovision oder -courtage, können komplex sein. Wichtig ist zu verstehen, dass die Zahlung der Maklerprovision häufig demjenigen obliegt, der den Makler beauftragt hat. Dies hat spürbare Auswirkungen auf sowohl Käufende als auch Verkäufende im Immobilienkauf. Lassen Sie uns gemeinsam ergründen, wer am Ende tatsächlich für diese Gebühren aufkommt und wie das neue Gesetz zur Maklerprovision seit Ende 2020 für Fairness sorgen soll.
Einleitung zu Maklergebühren
Im Immobilienwesen spielen Maklergebühren eine zentrale Rolle, insbesondere wenn es um den Verkauf von Immobilien geht. Verkäufer und Käufer müssen sich über die finanziellen Verpflichtungen im Klaren sein, die mit der Inanspruchnahme eines Maklers verbunden sind. Die Einführung Maklergebühren erfolgt in der Regel durch vertragliche Vereinbarungen, deren Verständnis für beide Parteien von großer Bedeutung ist.
Die Notwendigkeit schriftlicher Verträge wird in diesem Kontext besonders hervorgehoben. Ohne klare Absprachen können Missverständnisse auftreten, die sowohl Käufer als auch Verkäufer betreffen. Bei der Immobilienvermittlung gibt es unterschiedliche Modelle zur Verteilung dieser Gebühren, wodurch die Transparenz und Fairness bei zahlreichen Transaktionen sichergestellt werden kann.
- Der Verkäufer muss meist mindestens die Hälfte der Provision übernehmen, insbesondere bei Einfamilienhäusern.
- In bestimmten Situationen ist eine Beteiligung des Käufers an den Kosten durch vertragliche Klauseln möglich.
- Die Höhe der Provision ist regional unterschiedlich und bewegt sich typischerweise zwischen 4 und 7 Prozent des Kaufpreises.
| Bundesland | Maklerprovision (%) |
|---|---|
| Niedersachsen | 4,76 – 7,14 |
| Bremen | 5,95 |
| Hamburg | 6,25 |
| Baden-Württemberg | 7,14 |
| Bayern | 7,14 |
| Berlin | 7,14 |
| Brandenburg | 7,14 |
| Mecklenburg-Vorpommern | 5,95 |
| Hessen | 5,95 |
| Rheinland-Pfalz | 7,14 |
| Sachsen-Anhalt | 7,14 |
Ein tiefgehendes Verständnis über die Maklergebühren ist entscheidend für einen reibungslosen Verkaufsprozess von Immobilien. Verkäufer und Käufer sollten sich frühzeitig mit den Regelungen und möglichen Kosten detailliert auseinandersetzen.
Was sind Maklergebühren?
Maklergebühren treten in Kraft, wenn ein Immobilienmakler für seine Dienstleistungen entlohnt wird. Diese Gebühren, auch bekannt als Maklerprovision, variieren erheblich, abhängig von Region und Marktbedingungen. Laut der BGB müssen diese Entgelte durch einen Vertrag geregelt werden, den sowohl Käufer als auch Verkäufer je nach Absprache unterzeichnen.
In Österreich beträgt die Maklerprovision beim Hauskauf in der Regel 3,6% des Kaufpreises, einschließlich 20% Mehrwertsteuer. Diese Provision erreicht im Maximalfall 7,2% des Kaufpreises, wenn sowohl der Käufer als auch der Verkäufer diese Gebühren tragen. In bestimmten Fällen kann nur eine Partei die gesamte Provision übernehmen.
- Die Maklergebühren werden fällig, sobald ein verbindliches Kaufangebot vorliegt.
- Ein Anspruch auf die Provision besteht, wenn ein gültiger Maklervertrag abgeschlossen wurde.
- In einigen Szenarien wird die Gebühr ungültig, wie z.B. bei fehlender Gewerbeberechtigung des Maklers.
Besondere Regelungen existieren für Mietverträge, wobei die max. Provision auf 2 Nettokaltmieten plus Mehrwertsteuer beschränkt ist. Seit der Einführung des Bestellerprinzips im Jahr 2015 zahlen in einer großen Mehrheit der Fälle die Vermieter die Maklergebühren.
Die Höhe der Maklergebühren kann erheblichen Einfluss auf die Kaufnebenkosten haben, die bis zu 10-12% des Kaufpreises ausmachen. Käufer müssen sich auch auf potenzielle doppelte Provisionspflichten einstellen, wenn sie mehrere Immobilienmakler beauftragen.
Insgesamt zeigt sich, dass die Definition Maklergebühren eine komplexe Thematik ist, die genaue Kenntnisse der Regelungen und Gegebenheiten erfordert, um unerwartete Kosten zu vermeiden.
Wer zahlt Maklergebühren beim Hausverkauf
Die Verantwortung für die Maklergebühren ist ein zentraler Aspekt beim Hausverkauf. In Österreich gilt nicht das Bestellerprinzip, wodurch beide Parteien, Verkäufer und Käufer, in der Regel eine Provision an den Makler zahlen müssen. Der Maklervertrag bildet die Grundlage für die Zahlungsstruktur und die Höhe der Gebühren.
Vertragliche Grundlagen
Gemäß den gesetzlichen Regelungen gemäß § 656a BGB ist es der Auftraggeber, der die Verantwortung für die Zahlung der Maklergebühren trägt. Ein Anspruch auf Provision besteht nur dann, wenn ein rechtsgültiger Maklervertrag vorliegt. Die Vereinbarungen innerhalb des Maklervertrags können die Höhe und Verteilung der Provision bestimmen. Übliche Provisionssätze bewegen sich in der Regel zwischen 5,95% und 7,14% des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer.
Aufteilung zwischen Käufer und Verkäufer
Die Aufteilung der Maklergebühren erfolgt häufig in verschiedenen Modellen, abhängig von den getroffenen Vereinbarungen. Typischerweise gibt es folgende Optionen:
- Doppelprovision: Sowohl Käufer als auch Verkäufer zahlen eine Provision an den Makler.
- Vereinbarte Aufteilung: Eine festgelegte Verteilung zwischen den Parteien, zum Beispiel 50% vom Käufer und 50% vom Verkäufer.
- Einzelne Zahlung: Hat nur eine Partei den Maklervertrag unterzeichnet, trägt diese zunächst die Kosten.
Höhe der Maklergebühren
Die Höhe der Maklergebühren ist ein häufiges diskutiertes Thema beim Hausverkauf. Üblicherweise liegt die Höhe der Maklerprovision zwischen 5,95 % und 7,14 % des Kaufpreises. Diese Spanne umfasst die gesetzliche Mehrwertsteuer. Regionale Unterschiede schlagen sich häufig in den vereinbarten Prozentsätzen nieder, weshalb Käufer und Verkäufer darauf achten sollten, welche spezifischen Bedingungen in ihrer Region gelten.
Regionale Unterschiede
In Deutschland variieren die Maklerkosten stark je nach Bundesland. In städtischen Gebieten mit höherer Nachfrage sind die Gebühren in der Regel höher. Umgekehrt sind niedrigere Maklerprovisionen oft in ländlichen Regionen zu finden, wo die Nachfrage geringer ist. Solche regionalen Unterschiede können für Käufer und Verkäufer signifikante finanzielle Auswirkungen haben.
Verhandlungsspielraum
Ein wichtiger Aspekt der Höhe der Maklergebühren ist der Verhandlungsspielraum. Käufer und Verkäufer haben die Möglichkeit, die Maklerkosten zu verhandeln. Insbesondere in Märkten mit geringerer Nachfrage ist es oft möglich, Abschläge auf die vereinbarte Provision zu erzielen. Bei den verschiedenen Modellen der Provisionsvereinbarung, wie der Doppelprovision oder einer einseitigen Provision, lässt sich häufig eine Einigung erzielen, die für beide Parteien vorteilhaft ist.
Rechtslage und Gesetze
Die Rechtslage im Bereich der Maklerprovisionen hat sich in den letzten Jahren erheblich gewandelt, besonders durch die gesetzlichen Neuerungen. Diese Änderungen zielen darauf ab, die Kostenstruktur für Käufer und Verkäufer fairer zu gestalten und deren finanzielle Belastung zu senken. Ein wichtiger Meilenstein in dieser Entwicklung war die Einführung des Bestellerprinzips, das klarstellt, wer für die Provision aufkommen muss.
Das Bestellerprinzip
Das Bestellerprinzip regelt, dass die Kosten der Maklerdienste von der Partei getragen werden, die den Makler beauftragt hat. Bei Mietverträgen zum Beispiel ist es der Vermieter, der die Maklergebühren zahlt. Diese Regelung hat zu einer wesentlichen Erleichterung für Verbraucher geführt, da zuvor die Mietinteressenten häufig die vollen Maklerkosten allein tragen mussten.
Neues Gesetz zur Maklerprovision
Seit dem 23. Dezember 2020 gilt eine neue Gesetzgebung zur Maklerprovision im Immobilienverkauf. Diese Gesetzgebung besagt, dass Käufer höchstens die Hälfte der Maklerprovision tragen müssen, während der Verkäufer ebenfalls einen Beitrag leisten muss. Diese Regelung betrifft explizit den Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern. Gleichzeitig bleibt die Spezifikation, dass nur bei erfolgreichen Verkaufsabschlüssen eine Provision fällig wird.
| Bundesland | Maklerprovision (%) (inkl. 19% USt) |
|---|---|
| Baden-Württemberg | 3.29 |
| Bayern | 3.12 |
| Berlin | 3.45 |
| Brandenburg | 3.47 |
| Bremen | 3.37 |
| Hamburg | 3.23 |
| Hessen | 3.24 |
| Mecklenburg-Vorpommern | 3.39 |
| Niedersachsen | 3.33 |
| Nordrhein-Westfalen | 3.22 |
| Rheinland-Pfalz | 3.35 |
| Saarland | 3.44 |
| Sachsen | 3.47 |
| Sachsen-Anhalt | 3.44 |
| Schleswig-Holstein | 3.28 |
| Thüringen | 3.44 |
Bezahlung der Maklergebühren
Die Zahlungsbedingungen für das Maklerhonorar sind entscheidend für den gesamten Verkaufsprozess. Üblicherweise wird die Maklercourtage fällig, sobald ein notariell beglaubigter Kauf- oder Mietvertrag abgeschlossen wird. Der Zeitpunkt der Zahlung kann variieren, abhängig von der vereinbarten Provision zwischen Käufer und Verkäufer.
In vielen Fällen wird eine Doppelprovision vereinbart, bei der sowohl Käufer als auch Verkäufer eine identische Maklergebühr zahlen. In solchen Vereinbarungen kann es Klauseln geben, die regeln, dass der Verkäufer seine Gebühr erst zahlen muss, nachdem der Käufer seinen Anteil entrichtet hat. Dadurch entsteht eine klare Struktur im Zahlungsprozess.
| Vereinbarung | Prozentuale Verteilung (%) | Erster Zahlungszeitpunkt |
|---|---|---|
| Doppelprovision | 50% von Käufer, 50% von Verkäufer | Bei notarieller Beurkundung |
| Einzelprovision vom Verkäufer | 100% vom Verkäufer | Bei notarieller Beurkundung |
| Einzelprovision vom Käufer | 100% vom Käufer | Bei notarieller Beurkundung |
| Geteilte Maklergebühr | Maximal 50% der anderen Partei | Bei notarieller Beurkundung |
Auf diese Weise schaffen alle Beteiligten klare Erwartungen hinsichtlich der Zahlungsbedingungen und des Zeitpunkts der Zahlung. Zum Beispiel benötigt die Maklerin oder der Makler in der Regel einen Zeitraum von 1–2 Wochen nach dem Abschluss des Kaufvertrages, um die Zahlungen zu verarbeiten.
Beispiel zur Maklergebührenverteilung
Um die Aufteilung der Maklergebühren zwischen Käufer und Verkäufer anschaulich zu verdeutlichen, dient folgende Fallstudie als praktisches Beispiel. Die Reform der Maklerprovision im Jahr 2020 hat eine klare Regelung zur Kostenteilung geschaffen, sodass Käufer und Verkäufer nun jeweils die Hälfte der Maklerprovision tragen.
Fallstudie: Verkäufer und Käufer
Angenommen, der Verkäufer hat eine Maklergebühr von 7,14 % für den Hausverkauf vereinbart. Bei einem Immobilienpreis von 350.000 Euro läge die gesamte Maklerprovision bei:
| Position | Betrag in Euro |
|---|---|
| Verkaufspreis der Immobilie | 350.000 |
| Maklerprovision (7,14 %) | 24.990 |
| Provision Verkäufer (50 %) | 12.495 |
| Provision Käufer (50 %) | 12.495 |
Dieses Beispiel verdeutlicht, wie die Maklerprovision teilen erfolgt und welche Beträge letztendlich zu zahlen sind. Durch diese Regelung profitieren Käufer und Verkäufer von einer fairen Preisaufteilung sowie von der neutralen und professionellen Beratung, die ein Makler bietet.
Alternativen zur klassischen Maklerbeauftragung
Die Wahl der richtigen Strategie beim Immobilienverkauf ist entscheidend. Anstelle der klassischen Optionen, wie den Makler beauftragen, ziehen viele Verkäufer alternative Immobilienvermittlung in Betracht. Diese Alternativen bieten oft eine kostengünstige Möglichkeit, Immobilien zu verkaufen oder zu kaufen.
Eine sehr beliebte Methode ist die Eigenvermarktung. Verkäufer können über Online-Plattformen direkt auf Käufer zugehen und so die Provision sparen. Provisionsfreie Plattformen bieten umfangreiche Werkzeuge zur Unterstützung, wodurch der Prozess der Immobilienvermittlung erleichtert wird.
Zusätzlich gibt es Dienstleistungen, die essentielle Unterstützung bieten, ohne dass eine traditionelle Maklerprovision gezahlt werden muss. Diese Optionen können für viele Käufer und Verkäufer attraktiv sein, da sie hervorragende Einsparmöglichkeiten bieten. Eine fundierte Marktkenntnis hilft dabei, den besten Preis zu erzielen und die Immobilien erfolgreich zu vermitteln.
Überblick über Optionen zur Immobilienvermittlung
| Option | Vorteile | Nachteile |
|---|---|---|
| Eigenvermarktung | Kostenersparnis, volle Kontrolle über den Verkauf | Erfordert Zeit und Engagement, Risiko von Marktvermissverständnissen |
| Provisionsfreie Plattformen | Einfache Nutzung, Unterstützung bei der Vermarktung | Begrenzte persönliche Unterstützung, weniger Verhandlungen |
| Online-Auktionen | Schneller Verkauf, breitere Käuferschaft | Unsicherer Verkaufspreis, kann stressig sein |
Diese Optionen setzen auf Vielfalt und Flexibilität beim Immobilienverkauf. Verkäufer sollten ihre Prioritäten klar definieren, um die passende Methode für ihre Bedürfnisse zu wählen. Jeder Fall ist individuell, deshalb ist eine gezielte Überlegung unabdingbar.
Fazit
In der Zusammenfassung Maklergebühren zeigt sich, dass die Verantwortung für die Zahlung der Maklerprovision sowohl Käufer:innen als auch Verkäufer:innen betrifft. Insbesondere das neue Maklergesetz von 2020 hat die Regelungen verändert, indem es eine faire Teilung der Provision zwischen den Parteien vorsieht. Käufer:innen zahlen in der Regel maximal 50 % der Gebühren, womit sich sowohl für Käufer als auch für Verkäufer neue Möglichkeiten eröffnen.
Die Höhe der Maklerprovision variiert stark zwischen den verschiedenen Bundesländern und liegt häufig bei 5,95 % bis 7,14 %. Maklergebühren können zudem steuerlich abgesetzt werden, was eine zusätzliche finanzielle Entlastung darstellen kann. Daher sollten potenzielle Käufer und Verkäufer bei einem Immobilienverkauf nicht nur die Gesamtkosten im Blick haben, sondern auch die Möglichkeiten der Verhandlung und die Voraussetzungen für eine eventuelle Rückzahlung der Provision berücksichtigen.
Die Schlussfolgerungen sind klar: Eine fundierte Vorbereitung und Informationen über Ihre Rechte können dabei helfen, finanzielle Belastungen zu minimieren. Gerade für private Verbraucher:innen besteht die Möglichkeit, durch das Widerrufsrecht oder Alternativen zur klassischen Maklerbeauftragung, die Kosten für den Immobilienverkauf erheblich zu senken. Nutzen Sie jede Chance, um von diesen Regelungen zu profitieren!
